河北德恩聚氨酯直埋保溫管近日詢(xún)盤(pán)量大幅上升，其中不乏模糊詢(xún)盤(pán)用戶(hù)，之所以說(shuō)模糊是用戶(hù)根本不知道購買(mǎi)啥產(chǎn)品，是否為聚氨酯直埋保溫管也是沒(méi)有底氣，只知道是保溫管，這就讓我們的報價(jià)有點(diǎn)難度，沒(méi)有相關(guān)的建筑信息，即使報價(jià)也意義不大。

這次一位南京聚氨酯直埋保溫管用戶(hù)來(lái)咨詢(xún)保溫管，這位朋友是為商對于甲方項目基本沒(méi)有了解。就讓報保溫管。業(yè)務(wù)員小王接待的這位用戶(hù)。耐心的告訴她保溫管分為聚氨酯保溫管、巖棉管、玻璃棉管、硅酸鋁管、硅酸鹽管、泡沫玻璃保溫管等多種保溫管。請用戶(hù)先選擇好哪一類(lèi)材質(zhì)的保溫管、需要什么質(zhì)量。保溫層厚度等基本信息才能報價(jià)。

     到了下午用戶(hù)反饋出來(lái)的信息為內部管道采用無(wú)縫管、厚度不低于標準。保溫層厚度先按照5厘米計算，其它的信息就不知道了。根據這些信息小王確定用戶(hù)需要的是聚氨酯直埋保溫管，小王把每一種規格的保溫管的鋼管重量，市場(chǎng)；保溫層厚度、密度、重量；防腐層厚度。質(zhì)量重量系統的做成表格告訴用戶(hù)。并把計算公式無(wú)嘗教會(huì )，讓他對自己的用戶(hù)二次報價(jià)時(shí)不需要在概念模糊，即使沒(méi)有我們幫住也能報價(jià)。

    經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的溝通，聚氨酯直埋保溫管用戶(hù)已經(jīng)把計算公式，鋼管熟記于胸，自己計算了兩組數據讓小王復合，看到自己的計算數據正確抑制不住內心的激動(dòng)，連聲表示感謝：“一般的只是報價(jià)，具體怎么計算出來(lái)的三緘其口，唯有你們河北德恩與眾不同，無(wú)論這合同是否給你們，先為我們用戶(hù)考慮，讓我們在甲方那洽商容易了很多”。這回我們可以以身份洽談成功幾率又大了很多。希望這個(gè)合同我單位拿下來(lái)，咱們好好合作合作，進(jìn)而成為保溫材料供需合作伙伴。